Suplay perustettiin vuonna 2019 ja se positioi itsensä maailmanlaajuisesti suuntautuneeksi IPR-keräily- ja kuluttajatuoteyritykseksi. Sen tulot tulevat pääasiassa kahdesta pääkategoriasta: keräilyesineistä ja kuluttajatuotteista.
**Suplayn liiketoimintamalli**
Keräilytuotteet muodostavat Suplayn liiketoiminnan ytimen, joka koostuu keräilykorteista, keräilyyn liittyvistä-tarvikkeista ja palveluista. Vuosina 2023, 2024 ja vuoden 2025 ensimmäisten yhdeksän kuukauden aikana yhtiön keräilyliiketoiminnan liikevaihto oli 47,946 miljoonaa RMB, 117 miljoonaa RMB ja 198 miljoonaa RMB, mikä vastaa 32,9 %, 41,8 % ja 70,0 % kokonaistuloista. Tämän segmentin bruttokate oli 57,9 %, 65,4 % ja 69,5 %. Tänä aikana keräilykorttien myyntimäärä oli 1,56 miljoonaa, 2,7534 miljoonaa ja 4,5819 miljoonaa yksikköä, ja keskimääräinen liikevaihto myyntiyksikköä kohti oli 31 RMB, 42,3 RMB ja 43 RMB. (Keskimääräinen tuotto myyntiyksikköä kohti lasketaan jakamalla tuotto myytyjen pakettien määrällä, ja jokainen paketti edustaa vähimmäismyyntiyksikköä.)
**Suplayn kattava tuloslaskelma**
Kakavo on Suplayn vuonna 2021 lanseeraama{0}}omabrändi, joka keskittyy ensisijaisesti keräilykorttituotteisiin, ei--taistelukorttituotteisiin. Esitteessä todetaan, että Kakavo-kortit ovat korkealaatuisia-tuotteita, joiden vähittäismyyntihinnat vaihtelevat tyypillisesti 59,9 - 89,9 RMB per pakkaus. Frost & Sullivanin mukaan Kakavo on ensimmäinen keräilykorttibrändi Kiinassa, joka on saanut kattavat sertifioinnit maailmanlaajuisesti johtavilta-tason luokittelutoimistoilta, kuten PSA, CGC, BGS ja SGC. Brändi on ensimmäisellä{10}}kiinalaisten keräilykorttien tuotemerkkien joukossa ja maailmanlaajuisesti kolmannella ei{11}}urheilun keräilykorttibrändeillä, mikä osoittaa vahvaa suorituskykyä korttien luokittelussa.
Vuonna 2023 Suplay lanseerasi Hobbycasen, joka tarjoaa keräilytarvikkeita ja -palveluita, mukaan lukien korttitarvikkeet, luokittelun, todentamisen ja muut asiaan liittyvät palvelut. Tämän aloitteen tavoitteena on tarjota suojaus ja näyttötukea keräilykorteille, mikä parantaa niiden turvallisuutta ja{2}}pitkän aikavälin arvoa.
**Kahden suuren yrityksen tulojen jakautuminen**
Kuluttajatuotteet on suunniteltu vastaamaan päivittäisiin kulttuuri- ja viihdetarpeisiin, ja ne kattavat sekä trendikkäät lelut että IP-johdannaiset. Esitteen mukaan tämän segmentin tulot kasvoivat 97,779 miljoonasta RMB:stä vuonna 2023 163 miljoonaan RMB:iin vuonna 2024, mikä merkitsee 67,1 %:n kasvua-verrattuna-vuoteen. Vuoden 2025 yhdeksän ensimmäisen kuukauden aikana tämän segmentin liikevaihto kuitenkin laski 28,2 %{11}}vuoden vastaavasta ajanjaksosta-84,862 miljoonaan RMB:iin. Vuodesta 2023 vuoteen 2024 ja vuoden 2025 ensimmäisellä puoliskolla tämän liiketoiminnan osuus kokonaisliikevaihdosta oli 67,1 %, 58,2 % ja 30,0 %, ja bruttomarginaalit olivat 33,7 %, 31,8 % ja 19,3 %. Myyntimäärät olivat 2,4704 miljoonaa, 4,5671 miljoonaa ja 2,8838 miljoonaa yksikköä, ja keskimääräinen myynti myyntiyksikköä kohti oli 39,4 RMB, 46 RMB ja 29,4 RMB.
On huomionarvoista, että Suplayn trendikäs lelubrändi Heyfans ostettiin vuonna 2021. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat hahmot, minihahmot ja pehmolelut, kuten OHO Uncle Refined Life Mini Figurine Series ja Genshin Impact Natlan Young Dragon Mini Figurine Series. IP-johdannaisbrändi, Letao Valley, perustettiin vuonna 2021, ja se tuottaa pääasiassa Letao-tuotteita, kuten pehmoleluja, teemalaukkuja, akryylituotteita, metallituotteita, laserlippuja ja muistikirjoja sekä massamarkkinoille suunniteltuja-sisääntulo-tason korttituotteita.
**Suplayn kaksi tärkeintä tulolähdettä**
**Suoramyynti + jakelu rakentaa kanavaverkoston**
Suplay tavoittaa kuluttajat moni{0}}kanavaverkoston kautta, jossa yhdistyvät offline-jälleenmyyjät, verkkokauppa ja sosiaalinen kaupankäynti mahdollistaen saumattomat yhteydet eri skenaarioissa.
Esitteen mukaan Suplayn kanavaverkosto on jaettu suoramyyntikanaviin ja myyntiin jakelijoille. Suoramyyntikanavia ovat WeChat Mini -ohjelmat, sähköisen kaupankäynnin alustat ja muut, joiden avulla yrityksen tuotteet tavoittavat suoraan kuluttajat. Vuosina 2023, 2024 ja vuoden 2025 ensimmäisten yhdeksän kuukauden aikana yritys tuotti suorien myyntikanavien kautta 37,736 miljoonaa RMB, 51,168 miljoonaa RMB ja 72,864 miljoonaa RMB, mikä vastaa 25,9 %, 18,2 % ja 25,7 % kokonaistuloista vastaavan ajanjakson aikana.
Tarkemmin sanottuna Suplay käyttää useita WeChat Mini -ohjelmia omistamina digitaalisina myymälöinä, jotka on suunnattu ensisijaisesti yksityiseen liikenteeseen. Näillä Mini-ohjelmilla oli 30.9.2025 mennessä noin 1,3 miljoonaa jäsentä. Vuosina 2023, 2024 ja vuoden 2025 ensimmäisten yhdeksän kuukauden aikana WeChat Mini -ohjelmien kautta kertynyt tulo oli 20,878 miljoonaa RMB, 33,798 miljoonaa RMB ja 47,84 miljoonaa RMB, mikä vastaa 14,3 %, 12,0 % ja 16,9 % vastaavan ajanjakson kokonaistuloista. Esite korostaa, että yhtiön keräilyesineet ovat keränneet merkittävän fanikunnan, ja vahva kuluttajien uskollisuus näkyy jatkuvasti korkeina takaisinostoprosenteina. Vuonna 2023, 2024 ja vuoden 2025 ensimmäisten yhdeksän kuukauden aikana keräilyesineiden takaisinostoprosentti WeChat Mini -ohjelmien kautta oli 76,6 %, 77,6 % ja 78,5 %.
Verkkokaupan alustojen lippulaivamyymälät viittaavat yrityksen virallisiin lippulaivamyymälöihin, joita yritys ylläpitää suurilla kiinalaisilla verkkokaupan alustoilla, kuten Tmall, Xiaohongshu ja Douyin. Vuosina 2023, 2024 ja vuoden 2025 ensimmäisten yhdeksän kuukauden aikana verkkokaupan alustojen tuotto oli 8,455 miljoonaa RMB, 12,476 miljoonaa RMB ja 22,636 miljoonaa RMB, mikä on 5,8 %, 4,4 % ja 8,0 % kyseisen jakson kokonaistuloista.
**Suplayn julkaisemat erityyppiset keräilykortit**
Jakelijat ovat Suplayn merkittävin tulonlähde. Jakelijoiden myyntikanavia ja markkinaresursseja hyödyntäen yhtiö on pystynyt nopeasti laajentamaan markkina-aluettaan ja parantamaan tuotteiden saatavuutta. Esitteen mukaan yhtiöllä oli 156, 506 ja 479 jakelijaa vuosina 2023, 2024 ja vuoden 2025 yhdeksän ensimmäisen kuukauden aikana. Jakelijoiden tuottama liikevaihto oli 108 miljoonaa RMB, 229 miljoonaa RMB ja 210 miljoonaa RMB näiden ajanjaksojen aikana, mikä vastaa 74,1 %, 81,8 % ja 74,3 % kokonaistuloista.
